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        營銷體系綜述

        營銷體系的基本理念:

        既是實現企業戰略意圖的基本手段,也是企業最核心的經營管理行為!很顯然,再宏偉遠大的戰略目標,如果脫離基本的產品(服務)的有效營銷手段的推動,即使再高明的資本運作手段終歸是空中樓閣!


        1、競爭其實只有兩個原則:要么為顧客提供更多、更新的價值,要么比競爭對手更有效率。營銷體系的創新與和重構也必須回到這兩個落腳點,這也是企業營銷的基點——顧客+競爭。

        2、在菲利普·科特勒的經典營銷理論中,顧客讓渡價值最大化理論闡述的就是這個原理,顧客不是簡單的價格敏感型,而是價值敏感型,會按照自身讓渡價值最大化的原則來選擇。

        3、如何計算顧客讓渡價值?用公式表示就是:顧客讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本。其中,顧客總價值=產品價值+服務價值+形象價值+人員價值;顧客總成本=貨幣價格+時間成本+精力成本+機會成本。

        4、哪家企業能夠使得顧客的讓渡價值越大,其競爭優勢就越強,其溢價能力也就越強。所以,企業不能給顧客更多讓渡價值時,就只能打價格戰了,贏利就更加困難。

        營銷體系咨詢重點是幫助企業構建基于戰略實現的競爭模式、資源配置以及協同作戰模式。博思營銷咨詢始終立足于企業競爭格局中進行,在企業發展新行業、新模式、新業務的時期,通過“增量拉格局,存量精細化,短期提能力,長期打基礎”進行營銷體系的重塑和優化,從框架到流程和能力,完成頂層設計到執行落地的有效組合,幫助客戶搭建卓越營銷體系,提升行業地位和市場占有率,提高利潤水平。

        營銷體系咨詢主要領域包含:

        • 營銷戰略選擇:競爭手段與方式選擇

        • 營銷組織與資源配置設計

        • 品牌戰略設計

        • 市場管理體系MM體系設計

        • 業務運作計劃SP/BP設計

        • 需求管理體系OR設計

        • 銷售管理體系設計

        • 新產品營銷導入市場體系設計

        • 渠道管理體系設計

        • 客戶關系管理體系設計

        • 大客戶運作模式設計

        • 多產品線與區域銷售協同管理模式設計

        • 服務管理體系設計

        • 營銷機制與激勵模式設計

        • 營銷模式互聯網轉型設計

        ......

        服務特點

        博思營銷咨詢深入到客戶的具體業務運作中,幫助客戶提出具體的市場進入策略、產品路標規劃、客戶結構優化以及具體營銷作戰方式的參與。博思在咨詢過程中幫助客戶首先建立營銷體系的KPI,并跟蹤咨詢成果實施后對于業務進步的實際效果。博思營銷咨詢結合營銷戰略、營銷工具與方法的應用、營銷平臺與能力建設、營銷機制與激勵設計,確?蛻舻臓I銷體系能夠最終體現到行業地位提升方面。博思營銷咨詢客戶多家客戶進入行業第一方陣并成為領頭羊。

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        網址:   www.kinetiva.com,


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